我在上一篇文章《什么是唯品会商业模式的核心?不在电商，而在精选与导购》中谈到：“唯品会依靠对商品的精选优化了消费者的购物流程，使得消费者的购物行为变得轻松与快乐。这是唯品会商业模式的核心，而它也正是通过这样的模式实现了与大型电商平台淘宝、天猫以及京东的区隔，建立了独特的品牌形象。”

　　唯品会的这种商业模式得到了市场的检验，良好的财务表现和股价的不断上涨更是引发了行业对其的模仿潮，从去年底开始就不断传出天猫、当当、凡客以及京东等电商企业准备开始模仿唯品会推出特卖模式。唯品会也是明显感到了压力，不断要求商家站队签署“独家销售协议”。

　　模仿汹涌，但是短期内唯品会是不需要过多忧虑的

　　首先，大公司部门业务繁多，特卖能调动的资源有限。

　　上述这些公司都有各自不同的经营压力，而且特卖并非其主营业务，这个业务在开始阶段能够得到公司多大的重视，能调动多少资源是一个很大的疑问。大公司虽然平台大、资源多，但是相应的业务也多，各个部门之间互相争抢资源的现象较为严重，对于一个没有在公司内部验证过的新模式恐怕很难获得很大的支持。

　　其次，优秀买手团队难打造。

　　目前唯品会相对其他模仿者最大的竞争优势就在于经过几年时间培养起来的专业买手团队以及由此建立起来的供应商关系。优秀的买手团队是特卖模式的一个关键因素，这不是其他电商在短期内可以建立的。唯品会的年报显示，截至2012年12月31日，唯品会与5800个品牌有合作关系，与其中的900个品牌有独家合作关系。在电商普遍具有盈利压力的情况下，极少的公司会再敢冒然投入巨资打造一支优秀的买手团队。

　　从短期来看唯品会的基本面应该没有太大问题，但是不久他就会面临一个成长的天花板。

　　唯品会2012年的销售不过6.9亿多美金，相对于天猫和京东等企业来说依然很小，所以还很难被这些企业列为重点关照的对象。如果唯品会再继续高速增长下去，规模再大一些恐怕就会面临非常激烈的竞争，那时才是真正考验唯品会的时候。对于唯品会来说现在还有个时间差可以利用，通过这个时间差树立自己不可被模仿的优势，提高竞争的门槛乃至于重新制定竞争的规则。

　　此外，唯品会这段时间里的走强很大程度上也得益于整体经济形势的低迷以及服装行业库存问题的集中爆发。毫无疑问，这对唯品会是一个利好，但这同时也是一把双刃剑。在经历了去年服装行业严重的库存问题后，生产商会有意识的去削减库存，这对折扣行业将是一个打击。因为在经济低迷的情况下消费者对折扣产品的需求会不断上涨，而供应量却在削减，那么为了满足这种需求，零售商就不得不去寻找更多的渠道，这无疑会导致采购成本的回升和议价能力的降低，这种趋势现在已经有了一些苗头。