最近，有一篇新闻类的文章被转载的比较多，题目大致是这样的《600亿微商市场大败退》，主要讲的内容就是微商行业出现滑铁卢，微信朋友圈的买卖越来越难做，微商品牌纷纷倒闭，出现了团队流失、代理跑路、业绩下滑等严重的市场反应。连思埠这样的微商巨头的业绩都下降了30%，可见，微商行业的震荡之厉害。

　　其实，出现这样的情况，并不意外。首先传统微商普遍采取代理分销的模式，价格几乎没有竞争优势，再次购买率低。其次，今年以来主流媒体对一些不诚信的微商夸大宣传发展代理、制造产品热销假象的做法进行曝光，再加上层出不穷的产品质量问题和传销质疑，使消费者对微商模式缺乏信心。

　　所以，微商想从一个坏名声，变成好的名声，并非易事。更何况，现在还是有这么多新人源源不断的加入微商，要想要从臭名声的微商里赚到钱，更是难上加难。

　　对于王爷来说，从去年3月做微信开始，就已经看透了代理模式不会长久，大概只是个过客而已。现在看来，确实如此。

　　今天，我说一说这一年来在微信上做生意的经验，是如何从0开始，做到有点收入，最终到现在的成立公司，进行品牌化，规模化运作的。

　　我一直坚信这么一句话：多大的能耐，做多大的事。

　　如果当初，我也以诱惑性的方式招N多代理，让他们囤N多货，或许，我现在也是一个月入百万甚至千万的微商大咖了。因为，当时，我有超过2000的微信私人好友，在加公众号粉丝超过3000，所以，如果按照市场上微商的做法风格，通过我的文案写作，招几十个代理，卖一些山核桃出去，应该没什么大问题。然并茂，我只是一个最纯真农民家的孩子，不要让我听到看到那些浮躁的东西。

　　所以，从最开始，我就坚持了自己的原则，做一个老实的生意人，做一个不老奸巨猾的生意人。以自己的能力，做自己能够做的事，首要目标是生活能够保障，其次，才是赚钱。

　　既然目标有了，那么就应该开始了。

　　从哪里开始呢?

　　或许你不了解我，其实，我在做微电商之前，已经在淘宝电商里摸爬滚打了一年多了，卖过衣服，卖过裤子，卖过女包，基本都失败了，唯独让我赚到钱的，还是有独特性质的临安山核桃。究其原因，一方面，坚果是算零食类的快消品，重复购买的人比较多，另外一方面，我本身就是临安昌化人，在山核桃的原产地，自己家也种有山核桃，有货源和价格优势。

　　只是由于淘宝竞争太激烈，又需要很强的运营推广能力，而且需要不断的广告投入，对于刚刚毕业的我来说，有点力不从心。

　　所以，最终，选择放弃了淘宝，找了工作。因为，工作是保障生活的基础。所以，先工作是最好的选择，目前大部分微商，其实也是兼职在做的。

　　接下去，才是通过业务时间赚钱。

　　由于淘宝的经验，让我知道，山核桃虽然是薄利，但是，只要山核桃新鲜，个头饱满，口味合适，回头客和复够率还是很高的。所以，最终在微信上，产品还是选择了山核桃。

　　那么，最关键的一步，客户从哪里来呢?

　　经过思考规划，我确定了在9月之前，如何进行客户的积累的方案。

　　2014年3月，以学习微电商知识为切入点，建立了现在的公众号：微电商之家，一方面，如果我想从微信上卖东西，必须学习微信电商的运营与推广方法，掌握微电商的各项知识，另外一方面，通过分享一些自己的经验，聚集一些相同爱好的人，不管是创业者也好，微商也行，只要是对微电商，淘宝电商，移动互联网等有兴趣的朋友，都可以在线上及线下进行交流沟通。最终，形成一种比网友亲近，比朋友又疏远点的萍水相逢似的关系。

　　所以，通过建立并运营公众号，最终建立了以人为本的销售模式。

　　如何理解以人为本的销售模式呢?

　　在传统电商里面，电商平台掌握着流量，你需要通过向电商平台去索取流量，然后在将产品通过索取来的流量卖给他们，你的核心和注意点是在卖产品上，流量的特性是不确定性的。在微信等移动社交平台上，你无法向平台索取流量，只能自己去获得流量，即好友。既然是以好友身份获得的流量，那运营的中心就变成了经营人，而不是产品，产品是附属在你的人品里的。即，只有将你的社交好友维护好，你才有可能将产品推荐给他，他才有可能因为你的人品等因素购买。

　　有了这个理念思维，接下去就是去吸引粉丝了。很多人会问，到底去哪里吸引粉丝呢?

　　在这里，我就说一个最简单的方法吧。换个角度看问题，你或许会豁然开朗。

　　在最开始，我也是一个微商小白，所以，我也和其他人一样，打开百度，搜索：如何做微商?

　　然后，会出来很多的结果。一般来说，我也和正常学习的人一样，看到感兴趣的标题点击进去学习，如果文章写的很好，对我帮助很大，然后里面刚好有联系方式的话，我也会加下的。

　　加了对方之后，就会向他讨教经验啥的。如果没回复，于是又继续上面的操作。

　　那么，现在我作为微电商之家的运营人员，我除了学习到有用的知识之外，最重要的就是怎么样将我所学到的东西，通过我的公众号分享出去，然后让大家来关注我的公众号。如果追寻我是如何获得学习文章的套路来，是不是就能将这些东西分享出去呢?

　　或许你不是很明白，其实就是你怎么找到你所崇拜的人或文章的，你就用同样的方法将你自己和产品推销出去。

　　所以，我的做法就是如下：

　　前面我说了我是怎么找文章的，那么，找到好的文章之后，我会多留意一下，这个网站或论坛，人气怎么样，我是否可以注册，然后是否可以在这里发帖。如果可以发帖，那么，我就可以按照我看到的好的文章那样，将自己写的一些东西分享出来了，如果文章里可以带联系方式，那就最好了。然后，当有人留言之后，你经常的去回复，这样，就建立了联系。

　　那么，你或许会说了，我不会写文章啊。

　　其实，文章不需要多么华丽，哪怕是小学生日记也行，只要文章写出来是有内容有价值的。实在不行，你可以总结概括一些好的文章，然后稍微写点自己的感受，算是伪原创。

　　所以，按照这个思路，我整理了各大微电商相关的网站，然后注册账号，然后通过不断的学习与总结，然后自己操作，最终将自己的经验分享出来。

　　这个过程，其实很简单的，就是每天在你所整理到的网站发一些符合你公众号定位的文章，能够留下微信公众号的就留下，不能留的，多互动也可以。虽然简单，但是，并不是每个人都能做好，靠的还是坚持与执行，再加良好的互动，情感的培养。

　　就这样，差不多做了半年，在9月之前，积累了3000多的粉丝，然后在加私人号的好友2000多，估计一共在5000多人吧。这批粉丝，是最忠实的朋友。

　　如果不是以忽悠招代理的形式拓展客户的话，5000多的粉丝已经足够了。所以，在9月，我通过利用公众号结合微店，再加私人号的方式，通过与同城的一些论坛及商户合作，最终，将山核桃做到了月销售5万，虽然不是太多，不过，以一个兼职身份的人来说，还是可以了，我也比较满足了。

　　我为什么能够做到这些呢?其实，方法上面已经说了，虽然，我的切入口是微电商的公众号，但是，在运营这个账号的同时，我积累了很多的人脉，这些人脉，除了做微商的之外，还有很多其他行业的人，那么，既然是关注了我的公众号，他们肯定是来学习的，学习的过程中，我能够给他们一些指导，那么，他们当然愿意来与我互动了。在长年累月的互动中，会逐渐产生一些情感与信任，所以，当微商需要货源的时候，我刚好可以提供山核桃。当他需要买点自己吃的时候，我也可以给他相对低的零售价。最重要的一点是，由于有一定的信任关系，我都是先发货，一周之后才收钱。这个动作，应该说给了很多微商及零售客户一种很强的信任感。一般来说，一周时间，批发过去的商户也卖的差不多了，有回款了，如果是自己吃的话，基本在当天收到货就打款给我了。

　　所以，我通过经营人，最终将产品卖了出去。直到现在，我还是以这种方式在经营。并且，创立了付费社群王爷府，让更多想学习的人能够聚集在一起，通过思想的交流沟通，经验的分享来帮助更多的人在微商领域学到更多的东西。